Invertir en publicidad en las redes sociales

Estamos todos familiarizados con la frase:

Se necesita dinero para ganar dinero.

Sin embargo, muchos propietarios de negocios y profesionales de la comercialización a menudo se muestran reacios a invertir en esfuerzos de publicidad en las redes sociales por temor a no ver un retorno de su inversión.

Nadie duda de la prevalencia de las redes sociales en España.  Según  la última encuesta de AIMC.

  • el 85,6% son usuarios de Facebook,
  • el 47,1% son usuarios de Instagram,
  • el 46,4% son usuarios de Twitter y
  • el 26,6% son usuarios de Linkedin.

Cabe destacar que el  54,5% de los usuarios de  redes sociales  las utilizan constantemente y el 38,9%  varias veces al día.

El 86,6% de los usuarios son adultos. 67% son hombres y 32,9% mujeres.

  • el 92,1% usan el móvil,
  • el 77,5% usan el portátil,
  • el 67,4% usan el ordenador y
  • el 58,2% usan la tablet.

Sin embargo, muchas empresas siguen siendo escépticas acerca de su capacidad para convertir el tráfico de las redes sociales en clientes o si la publicidad pagada generará clientes potenciales. Aquí hay algunas razones por las que los gastos de publicidad en las redes sociales pueden tener sentido para tu negocio.

—> Alcance de medios sociales pagados y orgánicos

El alcance de las redes sociales orgánicas a menudo está mejor orientado a establecer relaciones con los clientes y clientes existentes en lugar de obtener nuevos. Es importante tener una presencia sólida y continua en las redes sociales donde involucres a tus clientes, empleados y socios existentes. Pero ganar nuevos seguidores únicamente a través del crecimiento orgánico suele ser un proceso lento. Es importante que las empresas incluyan ambos en sus esfuerzos de marketing, pero no son intercambiables.

Las redes sociales orgánicas se utilizan mejor para mantener una presencia en línea, crear una comunidad, crear una marca a largo plazo y establecer credibilidad.

Las redes sociales pagadas, por otro lado, son mejores para expandir tu audiencia y convertir publicaciones.

—> ¿Por qué la publicidad en las redes sociales tiene sentido para las pequeñas empresas?

La publicidad pagada en las redes sociales es atractiva para el propietario de una pequeña empresa, ya que le permite dirigirse a grupos demográficos muy específicos. Muchas plataformas de redes sociales también ofrecen herramientas de análisis internas para que puedas medir tus esfuerzos, realizar cambios y mejorar el rendimiento de tus anuncios de redes sociales según sea necesario.

La publicidad en las redes sociales puede ser particularmente efectiva para las pequeñas empresas. Este es el por qué:

—> La publicidad en las redes sociales impulsa el tráfico dirigido.     

La publicidad pagada en las redes sociales te da control sobre quién ve tus anuncios, y cada plataforma ofrece una serie de parámetros de orientación que puedes modificar.

Además de establecer datos demográficos básicos del usuario como la edad, el género y la ubicación, puedes elegir entre factores tales como intereses, pasatiempos, tipos de personalidad y más.

Debido a que una pequeña empresa puede dirigirse a ubicaciones específicas, las empresas locales pueden alcanzar objetivos potenciales sin gastar dinero en publicidad en lugares que no están en su área geográfica.

Además, a muchas redes sociales, se accede con mayor frecuencia desde el dispositivo móvil, lo que permite orientar a los potenciales clientes por su ubicación en tiempo real, una práctica conocida como geotargeting .

—> La publicidad en las redes sociales se puede ajustar a  pequeños presupuestos de marketing.  

La publicidad en las redes sociales utiliza el modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas si los usuarios completan la acción que desean. Esto hace que la publicidad en redes sociales sea altamente rentable. Al crear tu presupuesto publicitario, puedes comenzar con poco dinero e invertir donde estés viendo los resultados. Después de unos cuantos ciclos de anuncios, pule tus anuncios para obtener mejores resultados y un retorno de la inversión (ROI).

En las redes sociales, las tasas tienden a ser bastante bajas. Además de convertir usuarios de tu negocio en clientes potenciales, las campañas de medios sociales pueden ayudarte a dar visibilidad sobre tu compañía entre los usuarios de medios sociales que se ajustan a tu perfil demográfico objetivo.

—> La publicidad en redes sociales ayuda a sacar el máximo provecho de tu marketing de contenidos.  

Los medios sociales son una de las mejores maneras de distribuir el contenido de tu marca. Además de los contenidos bien orientados que alientan las oportunidades de tu embudo de ventas, los anuncios de tu contenido te ayudarán a dirigir el tráfico web y a aumentar el compromiso con las redes sociales. La publicidad puede estimular a otros a vincularse a tu artículo, lo que se traduce en mejores resultados de búsqueda orgánica para tu sitio.

—> La publicidad en las redes sociales aumenta el conocimiento de la marca y ayuda a desarrollar relaciones con tu público. 

Si tu negocio aparece regularmente en las noticias, las personas pueden comenzar a reconocer tu marca. Si tienes un negocio local, esto puede tener un impacto útil en los clientes potenciales que pueden estar más dispuestos a utilizar los servicios de tu empresa.

Conclusión

Las pequeñas empresas deben ver la publicación gratuita y la publicidad pagada en las redes sociales como métodos para lograr diferentes tipos de objetivos de marketing.

La primera consolida el compromiso y el interés en tu marca, mientras que la segunda aumenta tus seguidores y el conocimiento de la marca.

La publicidad en las redes sociales es, por lo tanto, un aspecto importante del uso de las redes sociales, uno que no puede ser duplicado por una simple publicación orgánica.

Si te preocupa encontrar el tiempo para administrar adecuadamente tus esfuerzos de publicidad en redes sociales,  solicita que lo hagan por ti. A menudo,  es también una de las mejores inversiones que cualquier empresa, grande o pequeña, puede hacer.

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